Situation
Die Suche nach einem Mitglied der Geschäftsführung und einer Nachfolgerin für die Unternehmerin und Geschäftsführerin einer im Jahr 1996 gegründeten erfolgreiche Nischen Finanzberatung in Deutschland.
Das Unternehmen bietet Frauen eine unabhängige Anlage- und Vorsorge Beratung an und motiviert sie dazu, diese Themen selbst in die Hand zu nehmen, also Führung in Sachen eigener Finanzen zu zeigen. Ein Thema, was auch ein Herzensthema der Unternehmerin und ihrer 10 Mitarbeiterinnen ist.
Gesellschafter des Unternehmens ist ein Family Office. Der Geschäftsführer des Family Office und die Geschäftsführerin der Beratung sind auch Entscheider für die Vergabe des Suchmandates.
Verhandlung, Suche, Herausforderung
Der Erstkontakt kam über eine Netzwerkveranstaltung und Empfehlung zustande. Nun galt es, auch den Gesellschafter von meiner Kompetenz, Erfahrung sowie dem Suchprozess zu überzeugen und den exklusiven Honorarvertrag abzuschließen.
Durch gutes Zuhören und sorgfältiges Nachfragen konnte die besondere Situation und Aufgabe sowie das Profil im Detail erarbeitet und verstanden werden. Mit einer strukturierten Schilderung des Rekrutierungsprozesses, der sowohl systematische, traditionelle aber auch digitale Elemente enthält, konnte ich auch den Gesellschafter überzeugen und das Mandat gewinnen.
Die Anforderungen an die gesuchte Führungskraft waren sehr hoch und komplex und es wurde schnell deutlich, das für die erfolgreiche Suche und Platzierung neben meiner langjährigen Berufserfahrung auch Führungskompetenz, Empathie und Moderationsfähigkeit gefragt waren.
Nach der Definition des Positionsprofils und engen Abstimmung mit dem Gesellschafter und der Geschäftsführerin des Kunden startete ich mit meinem Team einen deutschlandweiten systematischen Suchprozess nach Frauen mit der Seniorität, der Kompetenz und Passion für das Thema und den persönlichen Qualifikationen wie u.a. Überzeugungskraft, Verbindlichkeit und professionelles Auftreten. Dabei konzentrierte sich die Suche für dieses Profil insbesondere auf Kandidatinnen bei ausgewählten Banken, Family Offices, unabhängigen Finanzdienstleistern (IFA`s) und anderen Finanzdienstleistern.
Während des Suchprozesses gab es eine enge Abstimmung und Austausch zwischen den beiden Ansprechpartnern über den Stand der Suche und Fragestellungen und Feedbacks bzgl. bestimmter Profile. Es folgten zwei Vorstellungsrunden von Kandidatinnen, bei denen ich persönlich anwesend war. Es zeigte sich wieder einmal, wie wichtig die Anwesenheit auch des Personalberaters bei der ersten Interviewrunde der Kandidaten beim Kunden sein kann. Denn hie regieren und reagieren zwei Entscheidet mit unterschiedlichen Perspektiven uns es ist für den Entscheidungsprozess maßgeblich, hier die Balance zu halten. Darüber hinaus bietet die Anwesenheit auch die Möglichkeit, bei Bedarf einzugreifen, um z.B. möglichen Missverständnissen vorzubeugen oder zu begegnen.
Ergebnis
Durch die Bandbreite, die gezielte Vorauswahl und die Vorstellung der Kandidatinnen und die Moderation der Interviewrunden hat der Kunden sich am Ende für zwei Geschäftsführerinnen für die Finanzberatung entschieden. Eine erfahrene promovierte Finanzberaterin, die für diese Position sogar an den Standort des Unternehmens umzog sowie eine jüngere, sehr geschäftstüchtige und mit den digitalen Tools und Medien stärker vertraute Kandidatin. In der Kombination hat sich der Kunden nicht nur für eine Nachfolgerin entschieden, sondern auch die Beratungskompetenz maßgeblich erweitert und das Unternehmen auf die Zukunft besser ausgerichtet.
Des weiteren hat der Kunde in der Folge eine weitere Kandidatin als Partnerin für das Family Office eingestellt.
Referenz
„Zudem konnte uns Frau Mues-Walter aufgrund ihrer Moderations- und natürlichen Führungskompetenz und Empathie überzeugen“.